Балкон под ключ за 3 дня

Скидки, скидочки и распродажи. Как же без них? Большинство клиентов, перед тем как заказать балкон с выносом уточняют какая у нас скидка? Видимо, реклама приучила, что везде и всегда делаются 50-70% скидки на товар. Это, мягко говоря, совсем не так. И вот почему.

Анекдот в тему:

В магазине продавец меняет ценник на ноутбуке с 8999 грн. на 8099 грн.
— С чего это он вдруг так подешевел? — спрашивает покупатель у продавца.
— Скидки закончились, — последовал вполне серьёзный ответ.

92% всех скидок включают в себя предварительные «накрутки». Изначально цену предварительно увеличивают, чтобы после была возможность с легкой руки сделать скидку в 30-55 %, а то и больше.

Вот простая формула как сделать скидку аж в 70!!! процентов:

То есть, когда вам предлагают скидку на балконы в размере 30-50% вы уже знаете, как эта скидка делается. Таким способом я могу сделать вам скидку вплоть до 99% на любой товар.

Следующее. Для того чтобы вы узнали о проведении акции «со скидками» — ее нужно прорекламировать. Поэтому в цену товара обязательно закладывают стоимость рекламы, полиграфических услуг, расходов по разноске в квартиры и офисы. Или вы наивно думаете, что прорекламировать скидки, например по радио или телевизору — это на халяву? Отсюда делаем вывод, что большая часть акций и скидок – это обычный «разводняк».

Вы знаете, что практически в любой сфере итоговая цена состоит из четырех компонентов: стоимости материалов, зарплаты мастеров, прибыли компании, а также постоянных расходов → затраты на аренду офисов, телефоны, рекламу и т. п.

Как вы понимаете, постоянные расходы снижать никто не будет: директор не будет закрывать офис и выключать телефоны, чтобы иметь возможность предоставить вам скидку. Прибыль компании не трогаем – какой смысл открывать компанию, если она не приносит дохода. Остается 2 варианта → использовать дешевые материалы низкого качества или непрофессиональную рабочую силу. Какой вариант вам нравиться больше? Или, может быть, оба варианта сразу?

Мы не используем такие методы привлечения заказчиков. Мы не проводим «супер-акций» типа: «только сегодня балконы со скидкой 50%» или «установка остекления балкона завтра в 14-30 бесплатно!» Сами подумайте, кто будет устанавливать балкон бесплатно – звучит красиво, а на деле чистый абсурд.

Мы смело и открыто говорим, во сколько обойдутся все работы на объекте. И никогда не пытаемся уменьшить итоговую стоимость за счет ухудшения качества работ или используемых материалов.

Естественно, из вышесказанного не следует делать вывод, что с нами сэкономить не получится. Мы здесь говорим только о том, что у нас нет «дутых» скидок. Вместо этого мы предлагаем целый набор бесплатных услуг и наш комплексных подход по ремонту балконов под ключ. Благодаря этому, действительно, без обмана, можно сэкономить ваш бюджет и получить высокое качество готовых работ.

В нашем регионе распространена еще одна тенденция – маленькие «фирмочки» и частные мастера стараются правдами и неправдами напроситься на замер. Как показывает практика – это от безысходности – работы нет, а значит надо бесплатно приехать и попытаться «уболтать» заказчика. Многие клиенты привыкли к такому подходу и приглашают к себе на замер балкона по 5-10 бригад.

Учтите одну серьезную вещь – в нашей компании замеры выполняют квалифицированные мастера с опытом работы 10 лет. У нас в компании их всего двое. При этом заказов и замеров на самом деле много. В день один мастер может выполнить 3-4 замера, не более. Поэтому успеть все совершенно нереально – в день в офис заходят от 1 до 3 клиентов, и в 5 раз больше звонят по телефону.

Как вы думаете, когда мы сможем приехать «просто замерять на балкон»? Правильно, после нового года, во второй половине дня.

Мы уже сделали более 3700 балконов под ключ. Соответственно, мы можем с высокой точностью просчитать заказ заранее по телефону или у нас в офисе. И уже после того, как вас устроит предварительная цена –, мы запишем вас на замер.

Вывод: вызывать мастера на замер нужно в том случае, если вас устроил предварительный просчет, и вы решили сделать заказ.

Еще одна очень любопытная ситуация по поводу старта работ после подписания договора. Если прозвонить несколько объявлений о балконах, то вы обнаружите следующее: большинство фирм в городе готовы сегодня сделать замер, а уже завтра приступать к ремонту балкона.

Напрашиваются очевидные выводы: если у фирмы нет очереди, следовательно, мастера просиживают без дела. Лучшие мастера из таких фирм очень быстро увольняются. Я думаю, вы уже поняли, кто остается работать на таких фирмах.

Как вы знаете, деньги на фирму попадают только из кармана клиента, иных источников нет. Выходит, что заказывая в таких фирмах, заказчик оплачивает работу «горе-мастеров».

Более того, если в компании отсутствует очередь, это влечет определенные мысли о качестве выполняемых работ. Довольный клиент приводит 1-2 клиента в течении 3-5 лет. То есть, если качественно делать свою работу, то можно отказаться от прямой рекламы уже через 3-4 года.

Когда мы начинали в 2008 году, мы размещали рекламу во все газеты, раздавали множество листовок. Сейчас мы сократили рекламу в несколько раз, и без работы не сидим – большое количество заказов идет по рекомендациям.

Рекомендация №4 – перед подписанием договора уточняйте, когда мы готовы приступить к работе. Большинство заказов мы выполняем через 2 недели после внесения предоплаты. Быстрее не получается. Будьте уверены, для адекватной компании это совершенно нормально.

Не всегда нужно ориентироваться на то, как сделано у соседей или на красивом буклете. Кажущиеся внешне схожие балконы на самом деле могут принципиально отличаться друг от друга.

К примеру, случай, когда заказчик хочет остеклить балкон у себя в квартире на 12 этаже. Он хочет балкон из пластика Aluplast и фурнитуры WinkHaus. Почему именно этот профиль и фурнитура? А потому, что у него 7 лет назад такие окна установили в частном доме и служат они верой и правдой по сей день.

Получается вроде бы все правильно и логично. Но здесь нужно учесть несколько факторов:

• первое, нужен совсем другой вид профиля, который сможет выдержать соответствующие ветровые нагрузки. Потому что, ветровые нагрузки на коттедж, закрытый со всех сторон, сильно отличаются от ветровых нагрузок на балконе 12 этажа, на открытой местности. Профиль AluPlast имеет П-образное армирование толщиной до 1 мм и соответственно ветровые нагрузки «держит» слабо. Окна со временем могут сильно выгнуться, и их них будет «дуть».
• второе, раньше профиль Aluplast экструдировался только в Германии. Сейчас же 90% профиля Aluplast производится у нас в Украине, 10% везут прямо из Китая. Плюс этот профиль уже подделывают множество недобросовестных дельцов: на привезенный из Китая профиль просто клеят наклейки Aluplast. Оно вам надо?
• третье, фурнитура WihkHaus. В нашем регионе распространена ситуация, когда видимую часть фурнитуры заказывают оригинальную, и все движимые элементы, от которых зависит качество работы окна, делают из дешевого мягкого китайского металла. Соответственно, уже через год из таких окон дует, они пропускают пыль и при сильном ветре «свистят». По этому на оригинальную фурнитуру обязательно идет отдельная гарантия минимум на 5 лет.
• четвертое, касается выбора стеклопакета и толщины профиля. В зависимости от расположения балкона и его функций подбирается соответствующая толщина пластика и тип стеклопакета. Так как от этих параметров в большей степени зависят тепло- и звукоизоляционные характеристики готового балкона.

Поэтому, пятая на сегодня рекомендация: гораздо правильней спросить у специалиста «Скажите, а как правильно в моем случаи?»